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小米10系列新品上市,我们聊聊什么是小米的护城河

  刘润  2020-02-14 00:00:00   专栏
长期来讲,我们应该如何看待小米?小米公司的商业模式到底怎么样?

本文来自微信公众号“刘润”(ID:runliu-pub),世界经理人经授权转载。

昨天,小米10系列新品正式纯线上发布。

而且最近小米股价也从2019年11月22日的低点,到2020年1月22日一路上扬,涨幅高达60%。

虽然由于最近新冠病毒疫情,股价产生剧烈波动,但春节后市值再次重返3000亿,达到3112亿。

格雷厄姆说:www.9464.com_【官方首页】-澳门银行赌场短期看,股票市场是一个投票机;长期看,它是一个称重器。

投票机,意味着股民无论因情绪、消息、投机动机的买和卖,决定了股票短期的股价; 

www.9464.com_【官方首页】-澳门银行赌场称重机则说明,市场不可能永远对股价的低估或高估视而不见,最终会根据股票的长期价值对股价做修正。 

所以,就有很多读者问我,长期来讲,我们应该如何看待小米?小米公司的商业模式到底怎么样? 

事实上,小米公司从创始到现在,的确留下了许多方法,值得所有商业爱好者借鉴。 

因此,今天我会主要来和你分享其中的三个方法,希望也能对你有所启发。 


— 1 —
红利期与护城河

2012年,是移动互联网崛起的一年,对创业者是巨大红利的开始,这段时期就被称为红利期,在红利期里站对地方就被称为“站在风口”。 

当时流行一句话:站在风口上,猪都会飞。 

那么,到底什么是红利期呢? 

我曾在一次分享中说过,红利期的本质是短暂的供需失衡,是因技术或政策的变化,打破了原有生态位上的供需平衡。 

而一部分人由于恰好在红利期里站对了地方,让他因运气而赚到了一大笔钱。 

但供需终将平衡,看到你赚了钱,卖方人数就会越来越多,直到有一天,红利期彻底结束。 

这时竞争就会变得激烈,暴利就会变成薄利,除非,你修建好了自己的护城河。 

我们说过,护城河分为四类,共计八种: 

第一类,无形资产,包括专利许可和品牌; 

第二类,成本优势,包括规模效应和管理; 

第三类,网络效应,包括用户规模和生态; 

第四类,迁移成本,包括用户资产和习惯。 

www.9464.com_【官方首页】-澳门银行赌场今天我们谈小米,我们就来谈谈小米是如何在“无形资产中的品牌”以及“成本优势中的管理”建立护城河。 


— 2 —
小米品牌

“小米”这个品牌名到底好不好? 

当然好!但到底好在哪里? 

我曾向著名营销人、罗辑思维的“外脑”,小马宋老师请教:怎样才能起一个品牌的“好名字”? 

小马宋老师给我的答案之一是:通俗的词语+差异的品类。 

比如小米、苹果、瓜子二手车,这些都是耳熟能详的名词,但关键在于,这个名字又和它的属性没有关系。 

因为小米最早是做手机的,现在也开始做家电、笔记本、智能手表。

但假设你卖的不是这些,是面粉、馒头或者面包,品牌名叫小米会怎么样呢? 

小米牌面粉、小米牌馒头、小米牌面包就不会有“陌生的熟悉感”。 

www.9464.com_【官方首页】-澳门银行赌场品牌的目标之一就是为了占据用户的心智,让人在想购买某件商品的时候就想到这个品牌。 

而没有“陌生的熟悉感”,就很难在“非差异”品类上去占领用户心智。 

用类似方法取名字的还有:核桃编程、雀巢咖啡、喜马拉雅等等。 

小米只是起了一个好名字吗? 

当然不是,www.9464.com_【官方首页】-澳门银行赌场小米不仅有一个好名字,小米还建立了小米品牌。 

品牌是什么? 

www.9464.com_【官方首页】-澳门银行赌场品牌本质上传递的是一种信任,是给了消费者一把刀子:如果我敢骗你,你就用这把刀捅死我。 

一个建立品牌的公司,每年都要将大量的成本投入进去,在品牌上持续存储价值,而且倘若品牌只要出现任何问题,消费者都可以通过拨打12315、通过举报投诉这个品牌。 

www.9464.com_【官方首页】-澳门银行赌场建立一个品牌可能要5年,毁灭一个品牌可能只要5分钟。 

所以品牌递给消费者的是一把刀,正是这把刀让品牌虽然如履薄冰,但只要用户对品牌的信任持续存在,品牌就能持续获得竞争优势。


— 3 —
管理:资源有效组合

除了品牌,你一定知道小米的产品性价比高。

但小米凭什么把高质量的好物卖那么便宜呢? 

在《商业洞察力30讲》毕业酒会上,我听小米公司联合创始人刘德讲了小米的秘密。 

刘德说,他们投资了一个叫8H的公司,该公司主营乳胶床垫,乳胶床垫产品生产完会留下什么呢? 

是的,会留下很多乳胶边角料。

而小米乳胶颈枕用的正是这些留下来质量上乘的边角料。 

是的,边角料,而且成本还是零,你一口鲜血喷在屏幕上,这让普通做乳胶颈枕的公司要怎么活? 

我恍然大悟的同时,立刻想起熊彼得的创新理论: 

创新的本质是对已有资源更有效的组合,并达到更高效率。 

是啊,小米的边角料策略不正是“对已有资源更有效组合,达到了更高效率”吗? 

乳胶颈枕可不是小米第一次用“资源有效组合”方法建立自己的成本优势,早年小米的爆款充电宝你可能还有印象:铝壳,两边弧形,中间平整。 

为什么长这样啊?

因为小米用的是笔记本电脑里叫作18650的电池单元。 

这种电池单元比普通5号电池大一点,但把它们串联起来,就能组成特斯拉车里的电池。 

笔记本电池厂每次生产都会储备库存,但时间一长,大量的尾货处理就成了问题,后来就有人来找刘德,请他想办法处理。

刘德拿几节18650电池单元一拼,可不就是个充电宝?

成本为零呐! 

四节电池单元可以拼1个5000毫安充电宝,当时同类产品售价大约100元,小米定价:69元,价格猛降30%。 

小米分分钟夺得充电宝市场定价权,分分钟建立护城河。 


最后的话

股神巴菲特曾说:只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。 

而面对红利期,只有当风口过去的时候,才知道谁没有建护城河。 

今天,小米股价再次回到了3000亿元俱乐部,股价上涨了60%。

这里面虽然不排除运气的因素,但和小米使用“无形资产”和“成本优势”,已经建立起自己的护城河不无关系。 

股市短期是投票机,长期则是称重机。 

小米的股价是否能再涨60%,我们是否能买到市场价格又忽然猛降30%的小米好物,让我们一起拭目以待。

本文系刘润授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接http://lizlai.com/strategy/ma/8800104296/01/,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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